机台阶梯式消费怎么玩？JW乐园带你上道

发布日期：2017-04-05

日常生活中，为了鼓励消费者多多购买自家产品，商家总会采用“减价大促销“之类手法进行营销。如“量大折扣”、“满减”，而另一种常见方式，则正是本次重点探讨的 “阶梯式定价”促销法。比如现时网购流行的“一件原价第二件半价”、“第一件原价，第二件减2元，第三件减5元”等。这是一种“阶梯式定价”，拾级而下，诱导消费者多买一件。这种营销办法灵活地被JW乐园应用在游乐场上。

为什么定价阶梯式下降？

一、顾客因素。普通消费者，尤其小朋友拥有的浓厚好奇心，来到游乐场面对众多新奇好玩的大玩具，几乎都想要去玩弄体验一把。到店几次下来就能把通店所有设备体验过，尤其是小面积乐园，设备更新难以跟得上顾客爱好。想要留住这类型顾客，阶梯式定价收费应是不错的选择。

二、设备因素。乐园场地面积小，机台设备种类少，样式单调或陈旧，吸引力不足。

三、环境因素。和竞争对手机台类型相似，同质化差异少，竞争日益激烈的现状下，机台差异不大，同类型机台间的促销之战效果捉襟见肘。简单来说，同一商圈内的A乐园和B乐园都有相同的跳舞机、摇摆机，A乐园这两款机器均采用阶梯式定价，以优惠方式鼓励同一机台续玩。B乐园对该机器无特别促销活动。如果一个会员同时办理了2家会员卡，该小孩最爱玩摇摆机，精明的家长会怎样选择?

案例分享

JW乐园科技有限公司是专为0-8岁儿童提供游乐服务的专业机构，旗下拥有多家连锁/加盟分店。北京市内分店多布局于社区。通常，店内陈旧机台或单价较高的设备，会在闲时（周一到周五）采取阶梯式收费策略，即收费递减（第一次原价，第二次优惠价，第三次更优惠价），引导会员在单一机台续玩消费，游戏留客时间平均延长12分钟。

特定节假日，在同一机台连续玩够十局，甚至会自动触发“触发奖励机制”，自动收获免费赠送的其他项目体验券一次(或设置赠票当天有效)。以此引导客人体验门店主推促销机台设备，达到更好的推广效果。